第六百六十四章 中海的進攻

「開放技術」對於外資來說，是最難以接受的事情！這個口子一旦打開，那核心產品高額的溢價就不存在了，這基本等同於在他們心口上割肉。

而更為頭疼的是，外資企業很難在國內獨資經營。因為政策的壁壘太高，尤其對於高科技產品，哪怕外資在國內設廠，所生產的設備也不能在國內銷售，或者說絕大多數都必須銷往國外，然後還要在關稅上狠切一刀！

這就是這個國家的大政方針，「以市場換技術」，想在這裡經營可以，必須得與國內企業合資，把技術共享進來。這種方式短期內對外資是有利的，不僅能在市場中賺取大量的資金，而且還不用付出多少成本。

但從長期發展的眼光來看，國內的技術人員，一旦把技術研究明白了，搞清了裡面的原理，過不了幾年時間，他們就能弄出替代技術。從「0」到「1」難，但如果有了這個「1」為參考，從「1」到「10」就會很容易。

外國人並不傻，他們也能預見「技術開放」的後果。可以琳達為代表的外資，在這樣一個時刻，如果還不跟廈州聯合集團，進行技術上的深度綁定合作的話，那市場很有可能就保不住了！

「你們國內的市場，看似是一塊肥肉，但啃起來卻硌牙！」最後琳達氣急敗壞，拍著桌子說了這話。

「琳達小姐，你要學會看懂趨勢，國內已經出現了中海那樣的巨頭企業，再不是從前那般，四海之內無強敵了。老一套的燒錢大戰，並不一定能擊垮中海，我個人認為，只有全面的技術授權，才能扭轉目前的局勢。」一邊說，雪茄男又謙虛地補充了一句：「當然，這只是我的一個建議，到底采不採用，還要看你們外資怎麼選。」

雪茄男故作無奈地笑了笑，可他心裡十分清楚，或早或晚，以琳達為代表的外資，必須要走這條路！因為除此之外，他們沒有更好的選擇。當然，現在要下這種決斷，對於琳達來說是難以接受的。她們可能還要再鬧騰一段時間，再奮力地掙扎一下。等把所有的希望都折騰乾淨以後，對方才會乖乖就範。

個人也好、團體也罷，哪怕是琳達背後，實力恐怖的外資集團，也是不可能與時代發展相對抗的！當滾滾的大趨勢來臨之時，任何的反抗都是螳臂當車。

在這片遼闊的土地上，有那麼廣闊的市場，那麼多的人們；而且隨著教育的普及，一代又一代人的眼界變得更加開闊，一茬又一茬的人才推陳出新。再不是從前那般好騙了，一塊錢的東西，你們非要憑技術壟斷賣100塊，最終導致的結果，就是激發我們的憤怒和求知慾，最後取而代之！

而周正淵走的這一步「中心開花」，恰如雪茄男在棋盤上，落的那一顆妙手回春的棋子。事態的發展，完全沒有按照琳達的思路進行，中海不是虛張聲勢，而是有備而來！

中海這一時期的各廠區，確實是在加班加點的搞生產，但他們的產業重心並沒有轉移到精密器械領域，而是憑著對明康集團的信任，將精密器械領域的戰場，交給了譚明康。中海則把大部分的精力，全部砸向了數控領域，他們等的就是這一天，等的就是這背後的勢力出手，看看到底是哪一路牛鬼蛇神！

廈州的大本營徹底被打亂了節奏，預想當中，中海的後繼乏力並沒有出現，反而各路產品正源源不斷地朝前線運輸。中海憑著固有的品牌影響力，質量可靠的數控產品，以及低廉的產品價格，短時間內就將廈州的市場潛力給釋放了出來！

在這一行業內，曾經不願擴張的企業，開始大搞擴建；曾經沒有多少錢辦廠創業的人，開始通過各種方式集資辦廠。因為設備的價格擺在那兒，這個時候如果還不動手採購，過了這個村，可就沒這個店了！

市場需求的進一步擴大，沒有讓中海的產能捉襟見肘，相反他們的子彈越來越足，今天訂貨，三天內設備就能給你送到廠里，十天內就能給你完成安裝。如此乾淨麻利的行動，中海哪是倉皇出擊？這明明就是蓄謀已久、厚積薄發。

再看廈州聯合集團這邊，他們雖然企業眾多，但牌子太雜，這就造成了在品牌影響上，無法像中海那樣形成合力。再就是他們「萬國造」的設備，一來造價成本高，只有燒錢才能與中海在價格上堪堪抗衡；二來售後維修的成本和時間更高，機器一旦出了故障，有時還要等進口配件才能完成替換修理工作。而中海是自產，不僅價格上低很多，今天出故障，明天就能給你修好，這效率遠非旁人可比的。

所以市場的客戶不是傻子，同等的價格，大家自然會用腳投票。明明用中海的設備更高效，後期的維護成本更低，這種事情還用遲疑嗎？

哪怕這裡是廈州，這裡距中海的總部很遙遠，但有採購協議的條款在，中海在協議中做出了諸多的售後保證，那麼大的集團還能違約不成？再說中海在北方的口碑一直很好，人家經營這麼多年，似乎沒鬧出過任何負面緋聞。

隨著時間的推移，廈州聯合集團內部真的炸了！降價都干不過，而且中海的產品就如浩瀚的海洋般，總是源源不斷、一茬接一茬！關鍵他們在這一時期，還實現了幾項技術突破，然後以此為賣點，更是把市場趨勢給拿捏的死死的！

中海集團總部依舊是那麼繁忙，周正淵更是座機和手機同時打！在這種大的戰略博弈上，他是必須要親自指揮的；什麼時間、在什麼地方發起衝擊，又需要哪些策略，才能讓中海以最小的代價，換取最大的勝利，無數問題都需要周正淵和得力助手們，快速地做出判斷，並下達命令。

就如這數控領域新技術的應用，其實中海早已經把這幾項技術研發出來了，但周正淵並沒有直接採用，目的就是先用老技術，探探對方的底細。手裡的牌一張一張出，這場戰役才能打得更穩。

可令他沒有想到的是，對方竟然只在資金層面上，與中海拚死相抗，在技術層面上卻毫無動靜。看來這就是買辦企業的尷尬處境，想從主子那裡獲取更好的技術並不容易。所以趁著對方慌亂之計，乾脆再給他們來個一錘定音，釋放出最新的技術成果，先把廈州市場給拿下了再說！大本營如果他們都守不住，至於其它市場，那更會兵敗如山倒！

風塵僕僕的唐震回來以後，甚至都來不及休息，就趕緊去周正淵那裡彙報情況。

「周老總，廈州一切順利！不得不說，您走得這步棋太高了，再加上有譚老的配合，廈州的那些對手在沒有緩過神來的前提下，直接就被咱們給打得雞飛狗跳！我估計他們絞盡腦汁也想不到，咱們敢直接在他們大本營里點火！」唐震拿著紙杯，對著飲水機激動道。

周正淵放下脖子里的電話，十分從容地點上煙，也是禁不住興奮道：「這趟真是辛苦你了！放眼整個中海，論執行力的話，也就數你和東升了。東升抓產能，你來主攻市場，有你們兩個得力幹將在，咱中海未來何愁不發展！」

唐震「咕咚咕咚」把杯子里的水灌下，這才往沙發上一坐道：「還是周老總會指揮，這場仗打得才這麼酣暢淋漓！以前咱們總是內部斗，彼此找氣受，相互使絆子，這工作不僅沒有成就感，還天天覺得挺憋屈！你看現在多好，槍口一致對外，咱們高層不鬥了，我看下面的各部門，彼此相處的也挺好嘛！」

周正淵無奈地笑著說：「這得感謝老董事長的高瞻遠矚！只有外部的敵人，才能讓中海變得更加團結，讓咱們內部更具凝聚力。如此一來，中海才能爆發出前所未有的能量，才能讓企業發展更上一層樓。」

唐震贊同地點著頭，接著又迫不及待道：「下一步該怎麼走？廈州那邊差不多已經穩定了，照著目前的銷售路子走，對方潰敗只是早晚的問題。」

周正淵彈著煙灰說：「昨晚我與你家老爺子商議了一下，下一步咱們『兩點開花』，奇襲揚城和京海。你家老爺子說，這兩處是對方除了廈州以外，最重要的市場；若是把這兩處再拿下，那麼對方就再無反擊之力了！所以我的意思，是快刀斬亂麻，借著這股強勁的勢頭，一舉將對方的信心徹底摧毀！」

周正淵與唐震聊了有一個多小時，等這員大將離開以後，他才把電話打給了譚明康。

「譚老，這段日子下來，您那邊的情況如何？」周正淵十分尊敬地問道。

「托周總的福，你們頂著壓力跟揚泉在前線較量，我們明康在後方，幾乎就跟白撿一樣！揚泉的產能畢竟有限，他們現在是首尾難以兼顧，楊泉本人更是慌亂的不行。不過看對方的意思，應該有撤離前線的打算了，畢竟守住自己固有的市場，才是揚泉集團最明智的選擇。」

周正淵終於長長舒了口氣，因為此時此刻，中海在精密器械領域的子彈也不多了，揚泉要是硬著頭皮跟中海死磕，中海還真不知道該拿什麼應對。畢竟沒有明康的技術授權，中海就不能投產，而明康的技術，又與揚泉簽訂了獨家置換協議。在此期間，明康的技術不能授權他人。

「那接下來，明康就要頂著壓力，跟揚泉進行市場較量了！譚老，別的我不敢保證，但在資金這方面，如果明康遇到難處，中海會給您提供無息貸款。」周正淵語氣十分認真道。

「多謝周老總的信任！如果有資金壓力的話，我譚明康絕不跟中海客氣。總之，你們先集中精力，把數控領域的戰爭打贏吧。過了明年，等你們把替代技術研發出來，咱們兩家一合力，屆時揚泉必敗，這場轟轟烈烈的資本大戰，也就可以畫上一個圓滿的句號了。」譚明康深深吸了口氣說。